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上海家化联合股份有限公司

上海家化简介

上海家化联合股份有限公司是中国美妆日化行业历史悠久的民族企业，前身是成立于1898年的香港广生行，于 2001年在上海证券交易所上市，是国内行业中首家上市公司；2011年，上海家化在上海国企中率先实现股份制改革、转变成一家混合所有制企业，中国平安成为公司控股股东；2017年，上海家化完成历史上最大并购案，全资收购全球母婴喂哺领导品牌Tommee Tippee，成为一家总部注册在上海的跨国公司，在全球拥有五千多名海内外员工，设有五大工厂，拥有全球领先的生产和研发能力，销售网络遍及亚洲、欧洲、非洲、北美洲和大洋洲。

上海家化高度重视品牌建设，专注于美妆、个护家清、母婴三大品类领域，在众多细分市场上建立了领先地位。在美妆品类，公司拥有雙妹、高夫、佰草集、玉泽和典萃；在个护家清品类，公司拥有美加净、六神和家安；在母婴品类，公司拥有启初和汤美星。公司还拥有诸多耳熟能详的国民品牌，如雅霜、友谊、海鸥、百爱神、春蕾、上海等，并投资孵化了香氛品牌“节气盒子”和美容仪器“Inface”，拥有合作品牌片仔癀，代理了美国专业家用清洁护理品牌碧缇丝和芳芯。

作为中国业内首家引入ESG管理模式的企业，上海家化对标联合国SDGs可持续发展目标，响应国家政策，搭建了以“因美而生、向善而行”为愿景，以“稳健的公司治理”为基石，以“创新活力的企业”、“绿色低碳的生态”、“共享共赢的社会价值”为三大支柱的可持续发展规划屋，并分别设置了2025年、2035年和2050年的阶段目标，不断推动ESG可持续发展。出色的ESG管理水平使得上海家化已成为国内行业的ESG标杆企业，公司在全球权威评级机构MSCI的评级中获得A级，CDP气候变化获得B级，在国内Wind ESG评级中获得AA级，均为国内行业领先水平。

上海家化贯彻“以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶”为两个基本点，以“文化、系统和流程、数字化为三个助推器”的123经营方针，秉持“正直互信，创新进取，勇于担当，高效执行”的企业价值观，秉承“以尽善之心追求至美的产品与服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值”的企业使命，以“百年匠心、尽善致美”为企业口号，致力于成为国内美妆日化行业领导者，并将中国美带给全世界。

上海家化现状及动态

在大股东支持下，上海家化2023年确定了向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类聚焦战略转型规划，加速渠道结构调整，并在2023年已经部分实施，这意味着公司将逐渐加大美妆业务占比，通过差异化提升个护业务盈利性，同时主动调整低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，从而进一步激发自身内生新动力，注入高质量、可持续发展新活力。

为了推动战略调整顺利落地和高效执行，同时也为上海家化下一个十年的可持续发展打下扎实基础，上海家化已经在组织架构、人才储备、执行能力等方面进行了持续优化。2023年末，上海家化对组织架构作出了重大调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，以品类为决策主体，打造品牌和销售协同、线上和线下协同，中台部门加强跨品类的能力共享，后台部门加强专业管理能力，加快品类闭环决策速度以及对市场的反应速度。

上海家化高度重视自主创新，研发理念是以消费者为中心，依托全流程项目管理，从技术研究、应用创新和价值塑造三个维度来实现科技赋能，用匠心打造智能、致美的产品和服务。2023年，上海家化专利申请数和专利获得数持续攀升，提交专利申请较2020年增长194%至150项，截至年末共获得423项授权专利，其中国家发明专利102项、涉外专利授权22项，拓展了全球化技术的领先布局。上海家化在功效检测、安全评估、原料/成品检测、数字化转型等方面继续发挥专长行业带头作用，2023年累计参与制/修订标准118项，包含国/行标39项、地方/团体标准79项，牵头发布国内首个《人工智能（AI）测肤数据分析法》团体标准及行业首个《化妆品医研合作研究规范》团体标准。此外，2023年，上海家化共发布外刊9篇，占总发刊数的75%，平均影响因子6.53，其中两篇英文期刊影响因子均达到10以上，显著提升在国际科研界的影响力。上海家化从科研数字化向数智化转化，通过“AI+成分”“AI+外观”和“AI+设计”为公司构筑深厚研发护城河，开拓性地走在时代前列。

2024年，上海家化将聚焦“创新驱动、品牌重塑、渠道进阶、价值创造和海外拓展”五大重点工作，共同促进公司高质量、可持续发展。

上海家化经营状况概述

2023年，公司实现营业收入65.98亿元，全年实现归母净利润5亿元，同比增长5.93%。业务结构持续优化，高毛利的护肤品类增速和收入占比均有所提升，其中第四季度，护肤品类收入占比高达47%。同时公司2023年毛利率同比上升1.85个百分点至58.97%。2023年下半年，上海家化结合实际进行战略转型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦，不断驱动公司高质量、可持续、创新发展。在新战略的指引下，公司主动进行了经营调整和组织机构调整。其中主要品牌表现：佰草集代言人官宣，短时间内完成全渠道营销，高效承接了新代言人的溢出效应，斩获爆发性成果，期间天猫GMV爆发系数高达28倍、抖音GMV爆发系数23倍，天猫全店新客成交86%，抖音全店新客成交93%，微博热门话题累计阅读次数高达2.8亿。

亮点分享

美婴事业部聚焦核心品牌和高势能渠道快速发展，加大营销投入并在品牌和渠道上均有所突破。玉泽持续建立差异化竞争优势，全年收入实现高个位数增长；双妹力争夯实国牌高端化形象，连续三个季度实现增长；启初采用独有专利糯米酵元全面升级胚米系列“第三代”，并在品牌成立十周年之际官宣首位品牌代言人李娜。美加净在国货热潮兴起之际，品牌、渠道、销售支持部高效协同，迅速组建了自播团队“老Baby天团”，直播首秀即带来1,290万人次曝光，观看人次达545万，抖音官方旗舰店涨粉超过60万；报告期内帮助品牌5A人群增长超过8,000万，推动了美加净消费人群的年轻化，25-40岁的主流消费人群接近60%，客单价提升超过50%，高效承接了国潮兴起的流量，并在后续通过IP内容、兴趣向内容的打造延续了品牌的热度和流量。美加净的成功为其他品牌提供了一套可复制、可推广的品牌“年轻化”方法论。