以心焕新 共享非凡——2017上海家化商超渠道秋季经销商峰会隆重举行

2017-09-12

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8月底9月初,以“以心焕新 共享非凡”为主题的2017上海家化商超渠道秋季经销商峰会于南、北两区成功举办,总计400余名来自全国各大省市的商超渠道经销商与上海家化团队齐聚一堂,共同就新机遇下品牌的新发展和销售策略进行深入沟通、讨论。上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官张东方女士出席南区峰会并致辞,公司旗下进驻商超渠道的美加净、高夫、启初、片仔癀牙膏、六神、家安六大品牌都发布了富有前瞻性的秋冬营销新策略。

 

 

 

四维驱动拧合力 打造家化“生态圈”

张东方在致辞中表示,2017年是我国实施“十三五”规划的关键之年,作为行业内唯一的百年民族企业,上海家化迎来了新一轮的发展机遇。值此契机,上海家化将打造一个集研发、品牌、渠道、供应链为一体的“生态圈”,实现公司与经销商的共赢。

 

 

张东方介绍,上海家化的生态圈在行业中是独一无二的,可以为合作伙伴创造最大的价值。生态圈中,上海家化上市公司的特殊身份会不断支持业务的扩张。公司的研发平台,生产能力行业领先,为所有品牌品类所共享。公司各个渠道,无论线上还是线下均将实现融合发展。公司的自有品牌将高速增长,不断推出新的品类和产品,同时公司将不断寻找知名品牌,补缺护发类、护肤类、家居护理类、彩妆类,组成强大品牌矩阵,实现收益最大化。

在张东方看来,公司拥有天时地利人和的发展条件,家化正迎来最佳的发展窗口。在外部,国家提出要大力发展中国制造,建设民族品牌;上海市政府要打造品牌之都、时尚之都和设计之都;同时,消费者对于国货的信心回暖,整个行业处于增长态势,这些都对家化形成利好。在内部,公司拥有深厚的品牌积淀、优秀的基础设施、尖端的研发力量、先进的企业文化和完善的人才梯队。今年公司进行了组织架构改革,销售上新任命了首席销售官,统领各渠道的发展,相信将激发出渠道最充沛的能量。

 

 

对于未来,张东方介绍,上海家化将锐意进取,形成一条“十大品牌、差异定位、渠道整合、资源共享”的发展路径。每个品牌将肩负高端化、年轻化、细分化不同的责任,在美容护肤、个人护理、家居护理的不同品类中起到引领者的作用。各个渠道将进行整合,共享品牌、研发、产能资源,合作共赢。公司将听取经销商心声,开放全品牌代理,实现真正的渠道创新。

最后,张东方表示,明年是上海家化创立的第120年,是企业发展的大事。家化将以“华美与共”为主题,开展丰富的纪念活动。在这一主题中,“华美”代表中华美,指由内而外的经典高贵和自信健康的美;“与共”则表达家化与国家、民族、消费者、合作伙伴、员工等同命运共精神、合作共赢的期盼。上海家化将用心共谋新发展,不忘初心,砥砺前行。


六大品牌齐亮相 新品新政谋共赢

本次峰会上,与会的各品牌分内外场和经销商沟通了新策略和新产品,以助力生意增长,经销商们也纷纷表示对秋冬的合作充满信心。

美加净品牌作为手霜品类的领导者,深入挖掘消费者的护手需求,创新性地推出了以消费场景细分的“美加净时刻手护系列”,同时为迎合细分化护肤需求,对畅销40年的明星产品银耳珍珠霜进行选材、功效和包装的全面升级,为消费者呈现新一代面部养肤系列“美加净雪耳珍珠水光焕采系列”。在传播方面,美加净品牌将聚焦美加净护手霜和雪耳珍珠水光焕采系列,以大媒体投放结合内容营销的形式来迅速提升新品知名度和影响力,让更多女性展现本真之美。

 


2017年高夫品牌与电影《大圣归来》跨界合作的恒时水润保湿系列,以独具特色的产品配合创新高效的整合营销推广,夯实了品牌“男士保湿第一”的市场地位,下半年还会推出更多创新产品,打造叫好又叫座的人气产品同时,不断提升市场份额。

 


启初品牌将深耕优势,拓展潜力,优化线上线下投入,整合效率,打造品牌内容全链路,创新营销模式,持续提升品牌知名度及产品口碑,以点带面带动品牌全品类,以期成为领导品牌,呵护每一个宝宝全方位的茁壮成长。

 


片仔癀牙膏品牌持续提升品牌知名度,传播将围绕职场剧《猎场》展开,整合营销活动深度沟通品牌 “清火”资产,呼吁国民关注口腔健康;联手美影厂经典IP形象革新终端陈列及赠品体验,9月重磅推出美白功效牙膏瓷光白系列,为消费者带来更多口腔护理产品的新选择。

 


六神品牌以“草本健肤”、“均衡滋养”为产品理念,在丰富产品功能的同时,为消费者提供健康安心,清新润泽的使用体验,并通过更具针对性的整合营销推广和与经销商更紧密精诚的合作,使六神品牌在秋冬季获取持续的增长动力。

 


家安品牌继续发力终端,通过强曝光结合优质的展示,加强与消费者的互动,从而持续巩固家电清洁除菌的领导地位以及挖掘洗衣液品类的市场机会,并持续秉持科创的品牌精神,提供更多符合消费者需求、引领市场趋势、安全健康的家清品。

 

借助此次经销商峰会的契机,上海家化还公布了全新的商超渠道经销商政策,以强化终端支持,期待和所有合作伙伴共创佳绩。

 

 


峰会最后,上海家化首席销售官叶伟敏和上海家化首席市场官俞巍与渠道经销商代表进行了“共享非凡”见证仪式。双“首席”的架构不仅是为了提升家化内部的沟通协作效率,更重要的是旨在更快速的响应消费者、经销商、合作伙伴的需求,推动上海家化“生态圈”运转的良性循环。此次经销商峰会的圆满收官,代表上海家化将“以心焕新”,从心出发,以全新的产品帮助更多人美丽健康,更多家庭洁净幸福,也会在所有经销商朋友的鼎力支持下创造充满前景与信心的美好未来,共享非凡成就!